市场不景气橱柜五金行业差异化营销取胜

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市场不景气橱柜五金行业差异化营销取胜

  • 于小喆 | 2013-03-12 17:42:41
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  据悉,在国内从事橱柜行业的企业大大小小有几十万家,形成了覆盖全国所有的省会城市、二级城市以及超过90%的县级市场的庞大的产业体系。
  
  然而在如此繁荣竞争激烈的市场环境中,竟鲜有实力雄厚的航母型橱柜企业。国内的许多消费者更倾向于欧洲品牌的橱柜产品,然而从实用性上来说,国产橱柜在很大程度上更符合国人的使用习惯,品质上也未必就比国外品牌的差。
  
  在众多橱柜企业实力相当,同质化竞争严重的环境下,相当多的企业对整体品牌以及营销的运作则缺乏长远性的分析,橱柜品质参差不齐,行业整体形象受到损害,市场竞争愈激烈,利润空间则越小。
  
  有业内人士指出,当前我国橱柜行业现正处在发展期的中期阶段,近年来随着上游房地产消费收紧,橱柜市场需求量因此骤减,在群雄逐鹿的激烈竞争中,许多橱柜企业已经开启战略性思路,由发展初期的对销量的侧重逐步过渡到对质量、设计、品牌运营的侧重,着重做好产品定位,打造具有自身品牌文化特征的特色产品,寻求更具发展力的营销方式。
  
  近年来,中高端市场成为了众多橱柜品牌的焦点战场,一方面,中高端产品在获取利润和提升品牌价值方面有很大的促进作用,另一方面,当前的中国橱柜消费者的消费水平也主要集中在中高端。
  
  定位中高端目标客户群,相应地企业生产的橱柜也必须具备相应的品质,包括橱柜设计、整体材质、五金配件、安装、后续服务等等都要提升到相应的水准。
  
  与此同时,走差异化竞争路线也成为了一些企业另辟蹊径、赢战市场的重要方式。在市场需求日益多元化的当下,消费者对品质和个性的追求越来越高。拥有各式功能和风格化造型的橱柜产品也受到了许多特定客户群体的广泛欢迎。
  
  橱柜产品终究是要在使用中才能体现出其真正的价值,同种产品是好是坏也因人而异。因此,贴合消费者实际需求,提升橱柜使用感受,提升人性化使用功能,是许多橱柜企业重点加强的方面。

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